淡季不淡！18億元合同額創(chuàng)歷史新高 建工集團超額完成首季目標(biāo)任務(wù)

 繼今年首月接連中標(biāo)多個外部工程、合同簽約額創(chuàng)歷史新高后，建工集團在市場開拓、營銷，以及工程管理等方面持續(xù)發(fā)力，一季度累計簽訂合同82份、簽約額突破18億元，創(chuàng)歷史新高，超額完成首季目標(biāo)任務(wù)。

一季度是建筑行業(yè)傳統(tǒng)淡季，面對投標(biāo)項目少等實際情況，建工集團超前謀劃，聚焦建筑、煤礦行業(yè)和綠色“材”“能”新型產(chǎn)業(yè)，堅持舞好市場營銷“龍頭”，制訂生產(chǎn)經(jīng)營計劃，對全年合同簽約額80億元目標(biāo)進行分解，細化各部門、項目管理公司指標(biāo)任務(wù)，做到提前著手、及時對接、持續(xù)跟進。

建工集團深入實施“走出去”戰(zhàn)略，放大“雙特四甲”資質(zhì)優(yōu)勢，依托西安、杭州兩個營銷分站，重點開拓西北地區(qū)礦山修復(fù)、綠色礦山建設(shè)和東南地區(qū)非煤礦山建設(shè)業(yè)務(wù)，通過礦建業(yè)務(wù)帶動土建和安裝工程有力發(fā)展，強力開拓外部市場。

一季度以來，建工集團成功中標(biāo)廣西、浙江等地的礦山開采和道路建設(shè)項目，外部市場項目占比不斷提高。

面對市場由增量到存量的形勢變化，建工集團積極尋求突破，從參與項目到主導(dǎo)項目，積極爭取集團政策支持，獨立參加與國家“十四五”重點規(guī)劃方向相符的投融資項目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，確保全年外部市場項目占比不低于50%。

針對此，建工集團建立完善市場營銷體系，由營銷中心負責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)管理，并在各項目管理公司設(shè)置專職營銷人員。“無論是項目前期信息對接還是后期考察，以及投標(biāo)資料完善、標(biāo)書制作等方面，我們都有專業(yè)團隊和人員負責(zé)，做到分工明確，實現(xiàn)資源利用最大化?！苯üぜ瘓F營銷中心相關(guān)負責(zé)人說。

同時，為服務(wù)好集團內(nèi)部市場，建工集團從今年年初開始推行內(nèi)部市場包保制，劃分市場區(qū)域和專業(yè)方向，避免出現(xiàn)幾個項目管理公司通過壓價等手段進行惡性競爭的現(xiàn)象，充分整合資源，維護市場穩(wěn)定性；建立內(nèi)部項目授權(quán)審批制度，由營銷中心牽頭，對參與內(nèi)部項目競標(biāo)的項目管理公司進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保項目正常履約。

該集團牢固樹立“工期就是形象，工期就是效益”理念，抓好在建工程管理，嚴(yán)格落實重點工程工期保證金制度，工程管理部門人員定期到現(xiàn)場督查完成情況，針對工期滯后的工程，按照協(xié)議進行相應(yīng)處罰，對按期完成工程節(jié)點的每月兌現(xiàn)保證金，切實增強全員履約意識，確保各項工程按期完工。