土建處第三安裝工程部“走”出新路徑

土建處第三安裝工程部“走”出新路徑

跟著市場變 圍著客戶轉(zhuǎn)

        在職職工13人，去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5300多萬元；今年截至目前，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000多萬元……在經(jīng)濟(jì)下行壓力大、土建行業(yè)舉步維艱的情況下，土建處第三安裝工程部取得的成績令人矚目。

        “如果不是果斷向新興產(chǎn)業(yè)建筑領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，我們不可能取得這樣的成績?！?月15日，該工程部經(jīng)理蘇帥鋒對(duì)記者說。

        土建處第三安裝工程部成立之初主要從事機(jī)電設(shè)備安裝、給排水工程建設(shè)等工作。但隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場呈現(xiàn)出“僧多粥少”的局面。

        “兩年前，我們就已感知到市場變化。雖然當(dāng)時(shí)我們還能接到工程，但是利潤空間已經(jīng)很小?！碧K帥鋒說。

        土建處第三安裝工程部在職職工都擁有本科學(xué)歷，知識(shí)豐富，頭腦靈活。他們一致認(rèn)為，應(yīng)該選擇一條新的、更加充滿希望的道路。在對(duì)市場進(jìn)行充分調(diào)研后，他們找到了轉(zhuǎn)型的發(fā)力點(diǎn)——光伏發(fā)電項(xiàng)目的建筑施工、設(shè)備安裝。

        “光伏產(chǎn)業(yè)是我國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景。光伏發(fā)電項(xiàng)目的建筑施工、設(shè)備安裝與我們以前從事的工作有相似性和延續(xù)性，是我們轉(zhuǎn)型的最好方向?！痹摴こ滩奎h支部書記韓世軍說。

        轉(zhuǎn)型方向已定，但向著目標(biāo)邁進(jìn)的過程中，挫折在所難免?！拔覀儧]有涉足過這個(gè)行業(yè)，要取得別人的信任并不容易?！表n世軍說，“最重要的是接到工程，打開局面?！?/span>

        機(jī)會(huì)很快就來了。2014年，晶科電力有限公司準(zhǔn)備在內(nèi)蒙古建設(shè)一個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目，并要求施工單位11月份開始作業(yè)?！懊磕甑?1月至第二年的1月是內(nèi)蒙古最冷的時(shí)間?！碧K帥鋒說，“很多單位不愿意接這個(gè)項(xiàng)目。這就是我們的機(jī)會(huì)?！?/span>

        接到項(xiàng)目后，第三安裝工程部立即趕赴內(nèi)蒙古?！暗搅隧?xiàng)目工地，我們發(fā)現(xiàn)即使我們?cè)敢飧?，工作也很難開展，因?yàn)檫@段時(shí)間賣工程產(chǎn)品的商家大部分都歇業(yè)了。我們甚至連商品混凝土都買不到?！碧K帥鋒說。

        跑了好幾家商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)后，該工程部終于與一家企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議。由于內(nèi)蒙古冬季溫度很低，為了提高施工質(zhì)量，該工程部還專門定制了施工用的電熱毯?！爱?dāng)時(shí)，我們開玩笑說，工程上用的電熱毯比我們用的都好。”韓世軍說。

        克服了種種困難后，該工程部按期交工，獲得了業(yè)內(nèi)好評(píng)。之后，該工程部又接到了位于蕪湖、葫蘆島等地的多個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目。

        打開局面后，該工程部積極轉(zhuǎn)變思想，從被動(dòng)等項(xiàng)目到主動(dòng)幫客戶找項(xiàng)目。

        因?yàn)橛辛己玫暮献骰A(chǔ)，晶科電力有限公司對(duì)該工程部十分信任。前不久，得知該公司有意在河南發(fā)展光伏發(fā)電項(xiàng)目后，該工程部積極與郟縣相關(guān)部門聯(lián)系，幫該公司做好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。

        “下一步，我們將繼續(xù)努力，圍繞客戶要求找項(xiàng)目，和客戶建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得更大的市場份額?！表n世軍說。