天元水泥單月產(chǎn)品外銷量創(chuàng)新高

天元水泥單月產(chǎn)品外銷量創(chuàng)新高

        3月份，天元水泥產(chǎn)品外銷量占到了總銷量的三分之一，為該公司成立以來單月最高。

        天元水泥公司作為集團(tuán)唯一的水泥生產(chǎn)企業(yè)，95%的產(chǎn)品用于供應(yīng)集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目。但去年至今，因集團(tuán)大幅壓減重點(diǎn)項(xiàng)目，該公司的產(chǎn)品銷售也受到較大影響。面對(duì)困境，該公司在確保集團(tuán)內(nèi)部水泥供應(yīng)的基礎(chǔ)上，下功夫抓好銷售工作，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量全力拓展外部市場(chǎng)。該公司在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研后，把目光瞄準(zhǔn)周邊縣區(qū)的預(yù)制板廠、磚廠、建筑工地，并劃片分區(qū)，由十幾名銷售人員上門“攻關(guān)”。

        “一手拿產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告，一手掂著水泥樣品。我們近幾個(gè)月幾乎天天都是這樣往工地和磚廠跑?！痹摴句N售科職工高峰這樣說。為贏得用戶的信任，該公司采取讓用戶先試用水泥，滿意后再付款的辦法，收到了良好效果?！班P縣一工地在試用我們的水泥后，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意。銷售人員第二次上門就拿到了長期訂單?！备叻逭f。據(jù)了解，近兩個(gè)月，該公司將產(chǎn)品打入周邊縣區(qū)的40家預(yù)制板廠、磚廠、建筑工地，帶來了20000多噸的外銷量。

        為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，該公司針對(duì)南水北調(diào)等大型工程的需求，安排銷售人員上門與對(duì)方溝通。目前，位于葉縣和駐馬店等地的南水北調(diào)大型工程工地已開始試用該公司的產(chǎn)品。與此同時(shí)，該公司于3月份成功進(jìn)行了產(chǎn)品新配方試驗(yàn)。新配方應(yīng)用于生產(chǎn)線后，使水泥強(qiáng)度提高7個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)成本顯著下降，為該公司下一步更好地拓展外部市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。