安裝處以質(zhì)量取勝市場(chǎng)贏得客戶上門送工程

安裝處以質(zhì)量取勝市場(chǎng)贏得客戶上門送工程

        “我們項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保障施工安全和施工進(jìn)度，2012年圓滿完成了唐山鐵礦施工任務(wù)。今年3月，該鐵礦又將一項(xiàng)500萬元的副井提升系統(tǒng)安裝工程交給我們。該工程預(yù)計(jì)7月份完工。”6月7日，安裝處第五項(xiàng)目部經(jīng)理梁志廣如此說。

        面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難帶來的工程量減少、資金回收困難等問題，安裝處在保證集團(tuán)內(nèi)部工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，積極到外部闖市場(chǎng)，增強(qiáng)“體質(zhì)”。1月份至5月份，該處保持了銷售收入和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙穩(wěn)定的良好態(tài)勢(shì)。

        目前，該處已經(jīng)在山西、陜西、寧夏等地承建了礦山施工項(xiàng)目，在外施工人數(shù)和工程總量超過了全處施工人數(shù)和工程總量的五分之一，有效緩解了該處生產(chǎn)、資金等方面的壓力。

        該處完善了外部市場(chǎng)開拓體系，堅(jiān)持業(yè)務(wù)部門牽頭、項(xiàng)目部全力出擊的策略。項(xiàng)目部收集外部項(xiàng)目信息并上報(bào)業(yè)務(wù)部門。業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)評(píng)審、篩選、投標(biāo)承建項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)與客戶溝通和協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目部施工中遇到的工程款回收等問題，防范、化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目部則在具體施工中健全管理辦法，合理調(diào)配人員，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)格成本管控，保證施工質(zhì)量。截至5月份，該處外部施工項(xiàng)目回款均按工程進(jìn)度計(jì)劃得到落實(shí)，回款額2000多萬，接近集團(tuán)下達(dá)的全年外部工程總額目標(biāo)。

        為調(diào)動(dòng)各項(xiàng)目部的積極性和主動(dòng)性，該處對(duì)外部工程實(shí)施項(xiàng)目部自我管理政策，在年初核定外部施工計(jì)劃，逐月分解外部工程施工進(jìn)度指標(biāo)，并將項(xiàng)目考核情況與項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)人結(jié)構(gòu)工資掛鉤。該處第九項(xiàng)目部在北京某礦施工中因重合同、守信用，贏得了對(duì)方信任。2月份，該礦在進(jìn)行井下高強(qiáng)皮帶安裝項(xiàng)目時(shí)，主動(dòng)聯(lián)系、邀請(qǐng)第九項(xiàng)目部前去施工。現(xiàn)在，該項(xiàng)目已順利完工。